日前，国电福州发电有限公司在2016年度福建省第一次大用户电力直接交易中，通过平台交易的方式竞得交易电量11.09亿千瓦时，与去年同期相比成交量增长36.79%，可提高机组年利用小时998小时。同时在确保市场份额占比大于容量占比的基础上，成交价格高于本次交易平均电价，成功实现了“量价齐保”目标，为该公司完成全年生产经营目标提供了有力保障。
此次交易，采用自由配对、双方议价、平台交易的形式进行，共有11家发电企业和75家用电企业参与，双边交易量创历年之最。针对此次交易，福州公司高度重视，提前谋划，制订了营销“新常态”下的“新对策”，坚持“超前”意识和“服务”意识，将用户视为营销第一资源，牢牢把握市场主动权，在巩固已有直供电客户资源的基础上，加大营销力度，努力拓展“新客源”。该公司突破区域限制，广布信息网，密切收集整理省内各地市经济产业动态，第一时间掌握申报直供电大用户的企业信息，在交易准入用户名单公布前做足功课，确保赢在起跑线上。由公司分管领导亲自带队，对可能入围的用电大户实地走访调研，宣传优惠政策和企业自身优势，了解其用电需求。牢牢抓住潜在优质客户，与其加强沟通，力争达成战略合作互识。同时，精确测算发电成本和双边收益，科学制定竞价策略，努力实现“量价齐保”。最终，该公司与7家用户进行了平台交易，为日后不断扩大的直供电市场交易搭建起长期合作、互惠共赢的平台。（何勇）
