福建鸿山发电公司获得交易电量32亿千瓦时实现“开门红”

　　中国电力网讯  1月26日，福建鸿山发电公司顺利完成与省内16家大用户和6家售电公司年度电力市场双边协商交易，获得交易电量32.33亿千瓦时，同比增加6.21亿千瓦时，成交均价0.3712元/千瓦时，同比提升2.9厘/千瓦时，连续五年实现“提价保量”目标。

　　2021年，福建省进一步加快推进电力市场改革，全省电力直接交易规模为1200亿千瓦时，较2019年增长约52%，且售电公司绑定用户电量规模逐年扩大，市场交易形势复杂严峻。为此，该公司坚持“提早谋划、紧抓机遇、保量提价、精准发力”的营销策略，在交易筹备阶段，缜密综合各方政策及信息，积极调研市场，制定年度电力市场年度直接交易方案，按照“统一领导、分区负责、团结协作”原则，成立了由党委书记、董事长为组长的电力市场交易领导小组，按照“守旧纳新、重点突破”的总体方案，提前做好市场分析，积极走访客户，巩固客户基础，提高互信，确保抓牢交易过程中的主动权。

　　交易启动后，该公司科学判断形势，紧抓机遇，不等不靠，主动出击，及时掌握电力市场第一手信息，跑市场、跑客户，市场营销工作一马当先，做好区域电力市场结构、用电客户、竞争者的研究。同时，加强对发供电需求的预测和发电成本的测算，多渠道、持续与电量交易客户深度沟通，牢牢把握电力市场交易的主动权，发挥大机组竞争优势，加强与用户沟通协商，同时优化配置机组交易电量，为交易电量有效兑现筑牢根基。

　　为做好客户服务，持续提升客户满意度、客户偏差管理力度，该公司坚持“精准营销”的原则，健全客户信息档案，主动适应电力市场化改革，积极主动为客户提供协作服务，留住老客户，开拓新客户，持续有效开发电力营销市场，配合用户开展了市场主体信息核对、电量分月计划安排、交易模拟演练、交易正式申报等相关交易工作，与多家信誉好、兑现率高、合作前景长的优质客户实现再次合作，深入推动企业间互惠合作共赢，为全年生产经营工作打开新局面。

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