同煤漳电王坪发电公司积极开拓下年度电力市场

　　中国电力网讯  随着电力市场化的逐步推进，发电企业的售电业务关乎企业的生存发展，显得尤为重要。王坪发电公司提前对市场动向预测研判，积极行动争取下半年度电量计划。

　　维持存量。积极和存量用户沟通，在与客户互访过程中，前期合作过程中在降电价、售后服务等方面获得客户一致好评。基于此，该公司与存量用户续签2021年电力直接交易合同，用良好的服务赢得市场，在下年度的电量工作争取当中获得主动权。

　　开发增量。对用户的区位分析、电价结构分析、降价空间、合作协议认可度等作出精准判断，是市场营销工作的必修课。运用互联网大数据思维，搜集到入市却未交易的用户、有合作意向的已入市交易用户、与公司有业务往来打算长期合作的用户等，精准的找到目标客户，短时高效的与其达成合作协议。

　　创新增效。一直以来，该公司的售电业务依托于上级单位统筹支持，以各电厂优势资源协调促成合作。然而，下级单位售电子公司的灵活性不够，导致市场营销活力不足。为解决此类情况，上级单位积极鼓励各下级单位成立自己的售电公司，激发活力，在售电流程和制度建立上创新创效，更灵活、更自由的开拓市场，及时开发新用户，维系存量用户，保障自身有可控可用电量，在中长期交易和现货交易期间获得主动权。

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