面对国家供给侧结构性改革，去库存、去产能不断发力，以及县域工业客户用电需求持续低迷的不利因素，2016年，永昌县供电公司全面落实国家电网“以电代煤、以电代气，电从远方来，来的是清洁电”战略，多措并举积极挖掘电力潜在客户，大力倡导绿色能源消费理念，在拓展电能替代市场上取得了不菲的成绩。为建设美丽永昌，服务地方经济快速发展做出了贡献。
“一站式”服务
节能减排防污染
近年来，由于受县域环境污染、节能减排、农业产业结构调整等制约，永昌县区域内众多高耗能、高污染、高排放钢铁、化工、煤矿等企业纷纷停产关闭。导致国网永昌县供电公司售电量一路萎缩，从2011年的3.74亿千瓦时锐减至2015年的2.86亿千瓦时，减少近1个亿。
基于县域企业用电需求疲软，市场开拓空间有限的现实。该公司为拓宽电量销售渠道，审时度势，抢抓当地政府环境污染治理、关停燃煤锅炉、节能减排机遇，从电能替代工作入手。利用地方报刊、电视、微信等媒体，大力传播电能替代理念。并在各供电营业厅开辟专门窗口，进一步简化电能替代与业扩流程，全面实行“联合勘查、一次办结”。履行大客户经理“一对一”全程负责，将电能替代潜在客户纳入重点目标跟踪服务，免费提供技术、标准和典型设计，实现从报装到送电的“一站式”服务。
同时，该公司还提前谋划电网配套建设，在项目立项、投资安排上优先向电能替代客户倾斜，实行统一规划、统一标准模式。确保电能替代项目接电无障碍接入，坚决避免因电网“卡脖子”影响电能替代项目按时投运。
通过一系列举措，截至目前，全县已有131户居民、单位和企业实施了电能替代。数据显示，2015年该公司电能替代电量完成1700万千瓦时，2016年实现电能替代电量2217.42万千瓦时，同比增加517.42万千瓦时，增长30.44%。
全员化营销
开拓市场显成效
2016年4月，永昌三强农产品加工有限公司新扩建麦芽车间投产，永昌县供电公司主管营销负责人及时到该公司进行走访，在与该公司负责人交谈中得知，该厂麦芽车间及办公楼有用电锅炉替代燃煤炉取暖的意向，便不失时机向其宣传电能替代的好处，并对客户关注的电价以及新能源就地消纳政策等焦点问题给予解答，使客户坚定了“煤改电”的信心。电能替代工作取得了意想不到的收获。
在县域工业企业售电市场增量乏力的情况下，该公司敏锐地认识到，当前的电力市场已逐步向市场化方面推进，售电侧的放开将对当前公司固有的电力销售模式带来巨大挑战，市场开拓工作已不能按坐等的方式去进行。要想在瞬息万变的电力市场占有一席之地，走全员大营销战略是必由之路。
因此，公司号召全体干部员工面对外部经济大环境给公司售电量带来的压力，攻坚克难，积极应对，在工作中不断理清思路，创新管理手段。
同时，为增强干部员工的危机感和紧迫感，充分调动基层供电单位工作热情，在供电辖区内实行居民“一户一表”、企事业单位及商业用户集中式电采暖用电增供扩销激励机制。以客户装表接电投运为依据，按照客户采暖负荷大小及户数在月度考核中给予供电所相应的加分及奖励。通过管理创新、制度创新和机制创新，进一步推动了全县电能替代推广应用。
挖掘新客户
“蝴蝶”效应赢市场
在全员大营销的形势下，公司“一把手”也亲自披挂上阵，先后多次深入甘肃昌锦源农牧发展有限公司、永昌金汇实业有限公司等企业走访，不遗余力地向客户介绍企业“煤改电”的必然性以及改造后产生的经济利益和清洁效果。并促成客户到已完成电能替代项目的永昌达盛新业农牧发展公司、甘肃怡泉新禾农业科技有限公司，实地进行观摩、了解，打消了客户对电能替代的诸多顾虑。
与此同时，该公司通过对县域用电市场需求变化及发展趋势的分析，积极与当地政府沟通，掌握和了解工农业新扩建项目信息、动态。深入工业园区、产业聚集区，及时了解企业客户用电意向。各基层供电单位也主动在管辖居民小区，开展“以电代煤、以电代气”市场调查，全力挖掘电能替代需求项目。
诚信的服务，赢得了客户的信赖。2016年，甘肃昌锦源农牧发展有限公司、永昌金汇实业有限公司、永昌县第三中学等10家企事业单位先后与之签订了“煤改电”协议，容量达10520千伏安。为确保电能替代项目顺利实施，该公司及时上报省公司立项，并争取到省公司批复项目电网配套建设资金403.80万元。
据推算，这些项目完成后，该公司今年售电量新增1009.90万千瓦时，增收电费323.20万元。该公司在电力增量乏力的情况下，另辟蹊径，积极推广电能替代，带来了“蝴蝶”般效应，市场开拓有了质的飞跃。
