分布式光伏市场如何挖掘?度电利润是关键

发布时间:2017-01-25   来源:索比光伏网

  根据国家电网统计,整个中国有4亿户居民,4000万户有自建房屋,其中2000万户是有能力建设光伏发电系统的,容量可以达到100GW,分布式光伏市场市场是潜力巨大的。

  在我国,分布式光伏发展的主要战场聚集在中东部省份,例如江苏省和浙江省的分布式光伏装机容量都已经超过100万。到目前为止,分布式光伏累计并网22627户,同比增长226%,装机容量473万千瓦,同比增长78%。

  家用光伏市场模式有哪些?

  ?模式一:中上游大型光伏制造商+直销、分销机构+本地化安装服务,特点是品牌效应好、采购成本低、管理难度大、运营成本高。

  大品牌的供应商,采购成本比较低,本身是一个大型的设备制造商,但是从组件到下游的用户链条比较长,意味着运营成本就会增加。

  ?模式二:各类区域化中小分布式光伏集成商(集销售+安装+服务一体化),特点是灵活程度高、运营成本低、区域性明显、品牌推广难。

  区域化中小分布式光伏集成商。资源优势在于本地政策,以及本地的推广模式,灵活度非常高,运营成本很多,需要做服务、安装、施工。

  ?模式三:大型渠道商+专业集成商+本地化安装服务商,渠道资源多,特点是系统成本低、中间环节多、消费群体弱。

  第三种模式,大型的渠道商,联合本地的服务,去做本地市场的推广,渠道资源多,系统成本就会很多。因为他熟悉组件供应商、配套供应商,系统申报等相应的资源去整合,整合资本需要的成本就会相对低很多。

  有哪些困局呢?

  分布式光伏发展的困局有四部分:

  1.认知不足

  从市场的反馈的信息来看,居民对于太阳能、分布式光伏的认知还有待进一步提高。

  2.服务不健全

  面对几千甚至上万的终端用户。作为服务商,需要专业、庞大、快速响应的服务团队。

  3.电价下调 收益难保证

  国家逐渐降低对分布式的补贴,没有可观的收益保证,难以拓展市场。

  4.金融参与度不高

  光伏电站具有金融产品的属性,但目前银行对于分布式光伏的参与度不高,其金融属性没有得到很好的体现。

  供应商如何提高度电利润?

  而分布式光伏发展的困局带来的就是光伏系统度电利润的减少,面对家用光伏市场的困局,如何从逆变器侧深度理解度电利润的概念?如何实现度电利润最大化?

  作为系统供应商肯定要追求系统的利润的,意味着需要考虑两方面,一个是固定收益,第二个是减少系统运行的成本。

  电站的设计与优化中,宽电压输入多MPPT设计。在快速安装与调试阶段,实现铝合金材质机箱交直流快速连接。在后期的运行过程中,必须保证可靠的运行,但是根据整个系统,90%以上的运行,一旦出现任何故障,都会影响系统的收益,必须保证持续可靠的运行,要保证一线品牌,保证长期的寿命。

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