中国电力网讯 截至11月12日，大唐湖南分公司全年发电量较去年同期增长超过27%，火电机组利用小时持续稳居区域前列，成为各项工作中最亮丽的一条风景线。

成绩的取得绝非偶然。今年以来，该公司紧紧围绕“利润总额出零米、减亏扭亏保华银”这一任务目标，积极开展电力营销各项工作，有序推进基数计划争取、抢发电量过程管控、市场交易及执行管理等重点工作，确保了发电量大幅增长和区域对标持续领先，为顺利完成全年电量目标打下坚实基础。

提纲挈领 精细管理促提升

2018年年初，湖南公司结合集团公司“一五八”战略和该公司“12345”战略工程，统筹制定了电量营销专项行动方案。

行动方案总结了2017年电量营销工作开展情况及存在的主要问题，分析了2018年电量营销工作面临的形势，从强化营销管理、做好常规电量营销工作、提升发电效益、确保市场交易争量保价、加强能源营销公司建设、积极推动增值服务开展和加强政策研究等七个方面对全年电量营销工作进行了全面谋划，确定了发电量、利用小时、负荷率和电量结构、市场交易、市场开发、政策研究及售电增值服务等七项工作目标，并制定了28项具体工作措施。

为提升负荷率，该公司还制定了《关于做好负荷率提升工作的通知》，明确了负荷率工作管理职责，为下阶段做好负荷率工作提供了抓手。

度电必争 强化营销抓效益

今年以来，该公司将争发电量工作作为实现年度经营目标的突破口，大力开展电量营销工作。

该公司以“电量最大化”为原则统筹做好年度计划争取工作，克服了基数电量计划大幅减少、祁韶直流入湘省内发电空间缩减等不利因素影响，为耒阳、株洲30万机组争取到安全约束增补电量计划，同时积极做好迎峰度夏、迎峰度冬存煤奖励电量争取，计划利用小时数的领先为全年发电创造良好条件。

另一方面加强电量营销过程管控，该公司积极适应祁韶直流投运后湖南电网运行方式以及电力供需形势的变化，加强开停机方式的协调管理，确保利用小时对标指标持续领先。

在电量增发过程管控上，该公司一是充分发挥电量、生产、燃料和财务周调度机制，加强各部门统筹协调，妥善解决抢发电量过程中存在的问题；二是积极适应祁韶直流投运后湖南电网运行方式以及电力供需形势的变化，加强开停机方式的协调管理，确保利用小时对标指标持续领先；三是以全面对标为突破口，不断完善电量营销对标体系，提升电量营销管理水平。通过强化区域对标管理，以区域最优为目标，“以日电量保月电量，以月电量保年电量”为原则，最大限度地提高电量计划的兑现力度，确保计划内电量份额“落袋为安”；通过完善对开机方式、利用小时数、计划完成率、负荷率等主要电量指标的对标方法，发现问题，找准差距，制定措施，狠抓落实；通过积极开展系统内对标，加强电量营销工作考核，将基层发电企业工资总额15%纳入发电量绩效考核，提升各基层发电企业电量营销工作积极性，督促各基层火电厂做好电量营销精细化管理，加强实时负荷争取，抓好电量计划落地。

稳中求好 紧盯市场占先机

湖南电力市场交易品种多，规模大，市场交易主体多，交易准备时间短，给该公司应对电力市场交易工作带来了诸多障碍。同时，河南等地2018年电力市场交易的“惨烈”战况也给该公司敲响了警钟。若降价幅度得不到有效控制，“减亏扭亏”的目标谈何实现?

该公司在每次交易前认真制定市场交易方案，组织各基层发电企业集中进行交易，并指导下属统调水电、风电企业首次进入市场参加交易，同时在市场交易过程中积极开展内部电量转移，通过市场化电量资源优化配置实现边际高、效益好的电厂多发，提升整体发电效益。

自去年在各发电企业成立能源营销市场开发工作组以来，该公司充分利用三级营销体系，加强各级营销主体协同作战能力，市场开发工作积极推进，既争取到一定量的市场电量，也为维护省内电力市场交易秩序稳定起到了保驾护航作用。

2018年初，该公司全面统筹安排市场开发工作开展，做好各厂月度分解任务，在市场开发过程中加强与政府相关部门、行业组织联系，掌握各区域用户信息，及时调整市场开发计划，提出差异化市场开发策略；加强客户关系管理，做好用户走访回访，及时了解用户实际需求。同时，为挖掘增值服务空间，成立了增值服务技术组，以工业园区用电管理为切入点，积极推动增值服务业务试点开展。目前，第一个增值服务项目已完成签约，售电增值服务市场开拓打响了第一枪。