全年新增装机超过300万千瓦，全省工业用电持续低迷，300亿电量计划被推向市场......多重挑战接踪而至，使得2016年的湖北电力市场犹如一场寒冬。面对挑战，华电湖北发电有限公司不等不靠、主动出击，以全年发电量同比增加7.87亿千瓦时，利用小时高于省内五大发电集团平均水平206小时的优异成绩交出了一份漂亮答卷。
危机当头，湖北公司以提质增效为核心，找准市场营销突破口，在大用户直供上狠下功夫，力争在激烈的市场竞争中把握先机。公司迅速适应从点对点到点对面的营销模式转变，建立“大营销”联合作战模式，配属整合区域营销力量，建立起以湖北公司为枢纽、基层企业为节点，覆盖全省所有电力用户的营销大网，一体化在运作，增强合力；建立系统的规章制度，从决策制定、激励考核到用户管理，实现市场营销全链条有章可循、有法可依。在交易电量场内集中撮合中，公司营销团队科学制定策略、果断参与交易，不断扩大份额；在场外竞争中，公司营销团队以超强的韧劲、超精的准头，专业的素质、优质的服务，不断赢得合作良机。
在抓好对外营销的同时，湖北公司把强管理练内功作为提升营销价值的重要抓手。深入推进7S建设、炉后区域“双治理”，大力开展设备整治，充分利用机组大小修开展消缺维护、优化升级、环保技改，依托“春检”“秋检”等手段不断强化安全管控，设备可靠性水平和管理水平稳步提升，能耗水平持续优化。同时，公司抓住迎峰度夏、迎峰度冬等用电需求高峰期全力落实电量计划，增强全员抢发电量意识，强化燃料供应、检修维护、运行调整、后勤保障全过程管控，使机组“起得来、加得上、带得满”成了常态，在一次次抢发电量中赢得了先机。
2016年，湖北公司完成发电量223.87亿千瓦时，其中大用户直接交易电量91.02亿千瓦时，约占全省交易总量的三分之一，并且成交均价高于全省总成交均价2.2元/兆瓦时，在艰难的市场环境中赢回了实实在在的经济效益。
