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华电宿州发电公司:思变聚能破冰行 筚路蓝缕向阳生

中国电力网发布时间:2021-12-29 10:49:37

  本网讯 埋头苦干,蓄势而发。面对电力营销新业态,宿州公司克服疫情防控、能源保供、电力改革、市场下行等不利形势,强化电力营销管理、供热管理、直供电开拓、副产品管理,四方发力,多措并举,义无反顾地迈出了“争取电量要效益,拓展市场要效益,合理电价要效益”的坚实步伐,在这场不见硝烟的战场上奋勇前行。

  立:咬定青山不放松

  9月份以来,国家陆续出台电价调整等相关政策,该公司作为“皖电东送”机组,在年初工作会议上谋篇布局,准确把握“十四五”开局之年的重点项目,加强营销管理工作,把脉问诊开良方,为全年经营工作指明方向。

  放眼全局、应对变局是谋划工作的基本出发点。用什么方法抢抓新机遇,凭什么策略迎战新挑战,以什么姿态迈向新征程,面对不断发展变化的政策市场形势,唯有以变应变、乘势而上,才能在危机中育新机、于变局中开新局。

  “我们要树立效益为核心的精益营销理念,提高识变、应变、求变能力,得市场则得电量,想发电、想多发电只有通过市场竞争。”该公司一针见血,指出“当前,针对皖电东送机组面临的新形势,要紧紧盯住电力市场这一龙头,遵循节能减排、绿色发展理念,以破釜沉舟的决心抓好电力营销工作。”

  智者创造机会,强者把握机会。思想“破冰”才是出路所在,有了清晰的蓝图,纵使营销路上困难重重,也没有跨不过去的坎。

  攻坚克难,既要敢想,更要去做。该公司结合市场形势和电力需求,多次举行电力营销市场专题会;在总结以往经验的基础上,结合实际情况,超前谋划营销新思路,在积极做好电量、电价争取工作的同时,开展电量营销直供电工作,深入研究大用户直供电和售电侧改革的交易规则,及时掌握电力改革的动向和市场变化。该公司上下树牢“一盘棋”思想,在年初定调的关键时刻,全面吹响新一轮电力营销攻坚战的号角。

  攻:不破楼兰终不还

  电力市场的开拓注定充满了艰辛和曲折。结合安徽省对“皖电东送”机组的新定位,该公司加强与皖电各单位的沟通协调,努力争取有利的外部环境,同时积极落实上级公司政策要求,以“后进生”的姿态,以“摸着石头过河”的务实作风,不断在尝试中积累经验,在摸索中提升历练。

  事必有法,然后可成。该公司集思广益,摸索出一套实战电力营销模式。

  电力营销方面,扎实做好“保电”工作,优化发电策略的同时争取电价调整红利,加强消纳市场交易政策研究,落实电量、电价,最大限度争取政策权益。为确保营销工作落到实处,推行日督导、月通报工作机制,增加与华东电网、政府部门的沟通频次,及时传达“保电”工作部署及外部形势,统筹煤炭调运,落实“应发尽发”保供要求。同时,该公司优化发电策略,滚动调整分月电量计划,协调推动召开“皖电东送”电价协调专题会。

  直供电方面,开展“全民营销”,该公司上下齐上阵,鼓励全员推介用户资源;充分借力政府、关联单位及社会资源等渠道完成用户签约工作。建立多部门跨专业协同服务机制,推动优势项目与传统营销业务的深度融合,同时紧密结合客户需求,因地制宜提供用电安全评估、节能服务咨询、技术应急处置等服务,总结出一套“优惠服务”的高效销售模式。为更好地完成直供电签约任务,营销人员全员出动,几个月下来,跑遍宿州周边大中型企业,设身处地为客户着想,解疑答惑,让用户消除顾虑,吃下“定心丸”。

  副产品方面,充分调研周边电厂消纳模式,借鉴其他公司“长协+市场”与月度挂牌询价模式,结合公司实际,制定科学合理的招标模式及调价策略。

  供热方面,提升效益贡献度,吸取煤价飙升、部分时段供热无效益的教训,科学设定煤热联动模型。

  “当前,我们的工作甚至可以用艰苦卓绝来形容,一方面是市场的急速转型带来的挑战,另一方面由于电改的急迫性和复杂性,给我们在政策研究、预期把控等方面带来了极大的不确定性。”该公司市场营销部负责人感叹道。

  惟其艰难,方显勇毅。每一点成绩的背后都是该公司的百分百努力。该公司在电力营销过程中不放过任何一点线索,不放弃任何一个机会,全力以赴完成营销工作。

  获:梅花香自苦寒来

  天道酬勤,稇载而归。在该公司全员夜以继日的共同努力下,市场营销硕果累累。

  2021年,该公司较好地完成了“保电”工作,两台机组利用小时均高于“皖电东送”平均水平,受到华东电网好评。四季度正备用市场中标电量破亿。推动“皖电东送”各单位电价上浮政策落地实施,成功争取电价调整红利。该公司在全省多个重要地级市均有用户签约,不仅保留了老客户,而且争取到了一批产业结构符合国家政策,用电量大且稳定的优质新客户,进一步优化了用户分布及产业结构。这些客户包括年用电量超5000万千瓦时以上的大型企业,优质大用户的签约量占总签约量的50%以上。该公司还与部分用户磋商进一步建立了长期战略合作机制,提高了战略伙伴等级。2021年,该公司累计签约40余家电力用户,较上一年同比增长230%,签约电量已完成年初既定目标132%。克服粉煤灰市场持续下行不利形势,副产品收入超5000万元。通过与热力公司合理开拓市场,新增热用户15家,日均供热量较去年增长210%,较年度目标实现“翻番”式增长,四季度实现安徽区域唯一一家供热边际贡献为正值的单位。在超低排放电价回收工作中取得重大突破,经过多方协调洽谈,已实现部分回收并明确剩余部分收回时间。

  心有所向,终有所得。该公司坚持“合法营销、政策营销”,注重“品牌营销、组合营销、智慧营销”的组合营销策略,电力营销各项工作均取得圆满成功,为该公司加快建成具有一流竞争优势的“四型一流”发电企业打了一针“强心剂”,也为该公司奋力书写高质量发展新篇章奠定了坚实基础。

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