32个市场营销主体构建河南工程公司市场大营销格局

  近日,河南工程公司确立了32个市场营销主体,构建起公司市场大营销格局。各营销主体围绕公司营销计划,谈思路、定举措、谋出路,针对营销中出现的新情况,避风险、找差距、增效益,打破了以往基层单位履约服务多,项目营销少的瓶颈,联手创建大营销格局。

  为扩大市场份额,该公司今年通过整合内部资源,积极构建项目属地营销、项目履约营销、高端项目营销、新型业务营销等营销团队,积极编织市场导向型、业务均等化、管理规范化、资源共享化“一型三化”大营销体系。一是营销渠道关口前移,由原来单一的根据项目进展参加施工投标,到项目申报核准阶段时就开始谈合作,在项目合作营销过程中,积极发挥公司在投融资、施工总承包等优势,应对业主不同的需求,配置相应的资源,力促项目落地。二是适时设立区域营销代表处,并把专业技术公司纳入营销体系,进一步增强公司市场营销工作的广度与深度,牢固树立施工现场即市场的工作思路,通过在建项目认真履约,为后续二次营销、三次增收和区域营销与合作打下坚实的基础。三是在以现有“8+1”业务板块为依托,推进区域营销代表处、专业技术公司形成更加严密的营销网络。四是灵活运用投融资带动,积极探索物资带动等高端营销方法,力促进高端项目签约;采用战略合作、强强联合等方式,加快军民融合、地热能综合利用等新型业务营销。

  该公司营销攻坚战已经打响,32个营销主体协同发力,立体营销、组合营销、全员营销格局已经形成,必将迸发出强劲的战斗力。

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32个市场营销主体构建河南工程公司市场大营销格局

作者:彭海涛 董红艳  发布时间:2019-04-18   来源:电力网

  近日,河南工程公司确立了32个市场营销主体,构建起公司市场大营销格局。各营销主体围绕公司营销计划,谈思路、定举措、谋出路,针对营销中出现的新情况,避风险、找差距、增效益,打破了以往基层单位履约服务多,项目营销少的瓶颈,联手创建大营销格局。

  为扩大市场份额,该公司今年通过整合内部资源,积极构建项目属地营销、项目履约营销、高端项目营销、新型业务营销等营销团队,积极编织市场导向型、业务均等化、管理规范化、资源共享化“一型三化”大营销体系。一是营销渠道关口前移,由原来单一的根据项目进展参加施工投标,到项目申报核准阶段时就开始谈合作,在项目合作营销过程中,积极发挥公司在投融资、施工总承包等优势,应对业主不同的需求,配置相应的资源,力促项目落地。二是适时设立区域营销代表处,并把专业技术公司纳入营销体系,进一步增强公司市场营销工作的广度与深度,牢固树立施工现场即市场的工作思路,通过在建项目认真履约,为后续二次营销、三次增收和区域营销与合作打下坚实的基础。三是在以现有“8+1”业务板块为依托,推进区域营销代表处、专业技术公司形成更加严密的营销网络。四是灵活运用投融资带动,积极探索物资带动等高端营销方法,力促进高端项目签约;采用战略合作、强强联合等方式,加快军民融合、地热能综合利用等新型业务营销。

  该公司营销攻坚战已经打响,32个营销主体协同发力,立体营销、组合营销、全员营销格局已经形成,必将迸发出强劲的战斗力。

      关键词:电力, 中国电建河南工程


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