海西供电公司全面落实“以电代煤、以电代油、电从远方来”的能源发展战略，在自觉履行社会责任，大力推进以电代煤、以电代油行动的过程中，以推广新型电排灌、枸杞电烘干项目、电采暖项目作为实施电能替代的重要突破口，努力开拓电力市场，实现增供扩销。截至5月底，海西公司共完成节能项目95项，完成节能电量9988万千瓦时。
主动走访 培养电能替代市场
“我家现有100多亩枸杞地，如今改用电灌只需30多元，每年能节省2000多元，这还不算机器保养等项支出费用。”一说起“油改电”，都兰县枸杞种植大户李新辉憨厚的脸上挂满喜悦。
海西州有枸杞30万余亩，年产值近6亿元，是我国优质枸杞重要种植基地。几年前，对于当地枸杞种植户来说，浇地是件花钱又费力的事，用柴油机浇地，又要拉柴油机又要带水泵，既要看守机器防止掉带、缺油，还要看守水垄沟以防跑水，非常麻烦。
针对数上述情况，海西公司主动走访海西州各级政府、枸杞种植加工企业，对海西州格尔木市、都兰县等重点枸杞种植区进行调研，着手建立联合行动、互利共赢的工作机制。结合当地企业的用电情况、设备运行模式、供能特点，开展电能替代能源消费理念宣传，建议对现有煤烘干、灌溉方式进行改造，推广应用电排灌和电烘干项目，以减少燃煤、燃油的污染，进一步提升枸杞的品质，增加杞农的收入。2015年12月，2个电烘干房示范点在都兰县建设完成，用电烘干代替煤烘干，解决了传统烘干污染大、枸杞品质低、费用高的问题。
同时，海西公司积极探索政府+电力+枸杞加工企业+杞农的合作模式，兼顾各方的利益诉求，推动电烘干、电排灌示范点建设和推广工作，力争政府出台鼓励电能替代的环保、补贴等政策，加快实施电能替代重点内容和推进计划，实现多方受益。2016年都兰县政府出台文件，要求2016年新建枸杞烘干厂一律采用电烘干设备，对之前采用煤烘干方式的企业必须增加除尘除烟设备建设，防止环境污染。
“经过用煤、用电、人工等指标综合对比分析，烘干一吨枸杞可节约成本1000元，节约燃煤171吨，每年可节约生产成本近30万元，等工业园区内的新厂房建成后，全部用电烘干。”大青昆仑科技开发有限公司李经理高兴地说。
海西公司通过加强与客户的沟通、协调工作，及时掌握客户需求，开通报装绿色通道，为客户提供技术帮扶，帮助用户解决项目试运行期间遇到的用电问题。截至5月31日，该公司归档农业排灌客户9户，报装容量2530千伏安，新受理农业排灌客户18户，报装容量2400千伏安。
跟踪服务 护航技改项目实施
“新能源的发展既是一种趋势，也是一种责任。我们把着眼点放在未来，落脚点就是做好服务工作，来拓展这个新兴市场。”海西公司营销负责人说。
海西公司针对农业、农村和农民生活领域中柴油电机、燃煤炉灶使用、农林废弃物直燃等容易引起雾霾、污染的突出问题，结合地区海拔高、气候严寒、生态恢复周期长的实际，以推广电热膜、电热炕项目为切入点，积极与海西州各级政府共同推进格尔木、德令哈、乌兰等地中小学校燃煤锅炉改造项目，将格尔木市旭日幼儿园、乌兰县河东小学、德令哈市春雷小学作为“以电代煤”推广试点，极力促成了乌兰县4个乡镇政府、天峻县三镇七乡电采暖项目落地，全力推动区域能源消费结构朝清洁方向迈进。
在示范点建设过程中，海西公司提前介入，组织专业人员，集中精力开展绿色能源的推广和应用，为客户电采暖项目提供设计、施工和售后服务。多次组织人员深入现场调研了解技改项目实施情况及电力需求，开通报装绿色通道，从多个方面做好新能源替代和节能减排项目的配套服务工作。
与煤锅炉相比，电热膜取暖既经济又环保，通过电采暖江河镇政府每年可节约办公经费13余万元。电热膜取暖可以随时开关，又没有煤渣和烟尘，办公环境和居住环境都得到了极大的改善。
海西公司不断完善电能替代工作的内部协同机制，为用户提供电能替代工程从业扩报装到送电全过程的“一站式”服务，并充分利用用电、电费等政策杠杆，依托业扩报装、用电查勘、营业厅窗口和能效小组活动等途径大力宣传电能替代优势，推进社会节能减排，助力打造区域低碳绿色经济，用“绿色电力”还原“蓝色天空”。
此外，海西公司还主动走访格尔木公交公司、德令哈公交公司，推动电动汽车项目落地。积极配合政府有关部门加强充换电设施建设，为格尔木、德令哈两地电动公交车线运营做好前期准备工作。2016年1月，格尔木20辆电动公交车投入营运，客户新增容量2000千伏安。
“十三五”期间，海西公司将投资21.51亿元升级配电网，进一步改善和提高扶贫村的供电质量，充实农村公共服务基础建设，解决电网局部过载和“卡脖子”、“低电压”等突出问题，为农业排灌、服务农业生产及后续产业的发展提供充足的电力能源供应。
